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        聯(lián)系藍(lán)火
        
        
        
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        名師講堂
        
                
        
        
        
   
          
      
        • 采購(gòu)經(jīng)理必修課——采購(gòu)質(zhì)量、成本與風(fēng)險(xiǎn)管控
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        • 發(fā)布日期：2025/9/18　閱讀次數(shù)：[8]
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	模塊一：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略深度實(shí)踐

          

          
	1.前端防雜：約束研發(fā)創(chuàng)新，平衡標(biāo)準(zhǔn)化

          

          
	2.后端減重：輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與外包策略

          

          
	3.中間治亂：供應(yīng)鏈三道防線實(shí)戰(zhàn)

          

          
	•第一道防線：預(yù)測(cè)與計(jì)劃精細(xì)化

          

          
	•第二道防線：精益庫(kù)存管理

          

          
	•第三道防線：供應(yīng)鏈執(zhí)行敏捷化

          

          
	•案例：機(jī)械裝備企業(yè)通過(guò)三道防線降低30%庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)。

          

          
	模塊二：供應(yīng)鏈中的適度質(zhì)量管理

          

          
	1.質(zhì)量成本平衡模型

          

          
	•質(zhì)量過(guò)剩的隱性損失（如檢測(cè)成本、交期延長(zhǎng)）

          

          
	•關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)（CTQ）識(shí)別方法

          

          
	2.供應(yīng)商質(zhì)量能力建設(shè)

          

          
	•分級(jí)質(zhì)量協(xié)議（A類物料零缺陷，B類允許PPM）

          

          
	•質(zhì)量問(wèn)題追溯與聯(lián)合改進(jìn)（8D報(bào)告在供應(yīng)鏈中的應(yīng)用）

          

          
	模塊三：采購(gòu)的四項(xiàng)核心能力之一——供應(yīng)商管理

          

          
	1.采購(gòu)尋源與供應(yīng)商評(píng)估及選擇

          

          
	①供應(yīng)商評(píng)估框架

          

          
	②供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

          

          
	③供應(yīng)商識(shí)別、篩選和調(diào)查

          

          
	•供應(yīng)商識(shí)別

          

          
	•供應(yīng)商篩選  

          

          
	•供應(yīng)商調(diào)查

          

          
	④設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)

          

          
	⑤執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)審核

          

          
	⑥供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析

          

          
	2.供應(yīng)商關(guān)系管理

          

          
	•供應(yīng)商關(guān)系策略

          

          
	•案例：甄云科技
SRM 解決方案

          

          
	
          

          

          
	模塊四：采購(gòu)的四項(xiàng)核心能力之二——采購(gòu)降本的手法

          

          
	1.價(jià)值分析/價(jià)值工程

          

          
	•對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)以實(shí)現(xiàn)材料成本降低

          

          
	•在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上重新設(shè)計(jì)新產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)材料成本降低

          

          
	ü案例分析：擴(kuò)大不同產(chǎn)品的共用模具實(shí)現(xiàn)材料成本降低

          

          
	ü案例分析：改雙面板為銀漿灌孔板實(shí)現(xiàn)材料成本降低

          

          
	2.博弈論

          

          
	ü案例分析：通過(guò)博弈論的方式使供應(yīng)商面臨兩難

          

          
	3.目標(biāo)成本法

          

          
	•在產(chǎn)品生命周期的研發(fā)及設(shè)計(jì)階段，設(shè)計(jì)好產(chǎn)品的成本

          

          
	案例分析：使用目標(biāo)成本法降低成本

          

          
	4.集中采購(gòu)/杠杠采購(gòu)/聯(lián)合采購(gòu)

          

          
	案例分析：海爾集團(tuán)是如何通過(guò)集中采購(gòu)降低采購(gòu)成本

          

          
	案例分析：某德企如何通過(guò)杠杠采購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)降本的

          

          
	案例分析：某汽車(chē)集團(tuán)使用聯(lián)合采購(gòu)成本法優(yōu)化成本

          

          
	5.標(biāo)準(zhǔn)化

          

          
	案例分析：無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)導(dǎo)致供應(yīng)商難管理，使成本不易控制及降低

          

          
	6.生命周期采購(gòu)

          

          
	案例分析：不同產(chǎn)品生命周期階段的采購(gòu)策略

          

          
	7.招標(biāo)采購(gòu)/反向競(jìng)標(biāo)

          

          
	案例分析：招標(biāo)降成本、反向競(jìng)標(biāo)

          

          
	8.投機(jī)采購(gòu)

          

          
	案例分析：如何利用市場(chǎng)的行情波動(dòng)為企業(yè)帶來(lái)原材料成本的降低

          

          
	
          

          

          
	模塊五：采購(gòu)的四項(xiàng)核心能力之三——采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控

          

          
	1.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

          

          
	2.采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大風(fēng)險(xiǎn)

          

          
	•供應(yīng)商合作的風(fēng)險(xiǎn)

          

          
	•經(jīng)濟(jì)合同的風(fēng)險(xiǎn)

          

          
	•采購(gòu)質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)

          

          
	•技術(shù)進(jìn)步的風(fēng)險(xiǎn)

          

          
	3.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制

          

          
	4.供應(yīng)商合作的風(fēng)險(xiǎn)

          

          
	•供應(yīng)商選擇不當(dāng)，導(dǎo)致

          

          
	•供應(yīng)商能力不足

          

          
	•…………

          

          
	5.經(jīng)濟(jì)合同的風(fēng)險(xiǎn)

          

          
	•合同條款不清晰、不公平

          

          
	•法律漏洞

          

          
	•…………

          

          
	6.采購(gòu)質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)

          

          
	•原材料或產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)

          

          
	•影響產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。

          

          
	7.技術(shù)進(jìn)步的風(fēng)險(xiǎn)

          

          
	8.企業(yè)物資采購(gòu)內(nèi)因型風(fēng)險(xiǎn)

          

          
	•流程缺陷  腐敗行為信息不對(duì)稱

          

          
	9.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

          

          
	10.匯率風(fēng)險(xiǎn)

          

          
	11.支付風(fēng)險(xiǎn)與擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)

          

          
	12.采購(gòu)招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

          

          
	•招標(biāo)過(guò)程不透明，存在串標(biāo)、圍標(biāo)等不正當(dāng)行為

          

          
	•一次性投入過(guò)高

          

          
	13.職業(yè)行為風(fēng)險(xiǎn)

          

          
	•采購(gòu)人員職業(yè)操守問(wèn)題，如收受賄賂、泄露機(jī)密等。

          

          
	模塊六：采購(gòu)的四項(xiàng)核心能力之四——談判與溝通

          

          
	談判技巧總結(jié)：

          

          
	•沉著冷靜  準(zhǔn)備充分          找出決策者

          

          
	•專注目標(biāo)  進(jìn)行人際溝通   承認(rèn)對(duì)方的地位和權(quán)力

          

          
	1.談判概述：

          

          
	2.談判準(zhǔn)備——數(shù)據(jù)賦能與反向營(yíng)銷

          

          
	3.談判過(guò)程——從話術(shù)到讓步模型

          

          
	•需求-底線轉(zhuǎn)化話術(shù)

          

          
	•嘉洛斯讓步模型應(yīng)用

          

          
	•六種開(kāi)局談判技巧

          

          
	•七種中盤(pán)談判技巧

          

          
	•五種終局談判策略

          

          
	
          

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